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趁张一怡切换ppt的空当,我偷偷瞄了一眼曲歌,他面色冷峻,紧盯着屏幕皱着眉头仿佛在思考着什么,我又看了看他旁边的应泽天和杨天华,他们也同样聚精会神地盯着屏幕。大家的态度都十分认真,我于是收回了目光,也开始认真地随着张一怡的解说用心思考起来。
张一怡一共做了三套促销方案,第一套的模式和往常节假日的促销模式一样,就是通过本地电台和电视台登出广告促销的方式放出降价消息,吸引客户到车展现场或展厅购买,这几乎是所有车商最常用的促销手段;第二套促销方案,是通过在车展现场搭建展台请本地颇有名气的主持人和歌手、舞蹈团来表演,吸引车展现场客户的高度注意,再适时推出车辆降价广告,吸引客户前来询车问价;第三套促销方案,是聘请外国车模到车展现场走秀,再通过销售代表游说意向客户的方式达成促销目的。
这些手段,都是车商们惯用的促销伎俩。在促销模式上并不新颖,成效固然有,但都不够特色,听上去感觉就是沿用了以往的经验,不是特别有针对性。
张一怡说完之后,曲歌的脸上依旧淡淡的。他问道:“那你们市场部更倾向于哪种方式?”
曲歌的语气带着一种莫名的威严,大家一时都猜不透他究竟对这三套方案是怎样的看法。张一怡大概感觉到曲歌并未对心动,所以语气上比刚才解读的时候弱了许多,她说:“从活动经费上考虑,第一种最省钱,毕竟我们和电台签署了常年合作的协议;第三种价位最高,但是是最吸引客户注意力的;第二种价位也不低,但是比较容易喧宾夺主。”
“我问你的是,假如让你们市场部选择这三套方案,你们会选择哪套?”曲歌的语气陡然更沉重了一些,现场顿时安静了下来。
大家都隐隐明白一件事:曲歌对这三套方案都不满意。
“我……我认为第一种是最有效、最省心、也最省钱的促销手段。”张一怡越说声音越低,自己都变得没有了底气。
这时候,杨天华说话了:“这样吧,大家都别光坐着,有想法的说想法,有意见的提意见。这个,市场部想出这三个方案也不容易。既然今天是开研讨会,大家都有发言的权利。谁现在有想法,可以直接提出来,说错了也没事。”
大家此时都还处于观望的状态,纵使有想法,也不会贸然提出。令所有人都诧异的是,王若妍居然是第一个举手发言的。曲歌见她举了手,便对她说:“好,王若妍,你先说。”
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